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如何在电子邮件营销中定位受众


很容易陷入细节之中,特别是在编写电子邮件时事通讯时。尽管很诱人,以大块文本告诉您的读者有关您的实践的每一次更新,但这根本无助于您的最终目标: 获得重复患者和新线索.

定义您的受众

您需要做的只是在写作时牢记受众。为了引起听众的注意,请回答以下问题:

  • 他们是谁?您正在向以下患者写爆炸邮件:a)是重复患者b)将按照您的号召性用语并向朋友推荐您的做法。
  • 引起他们注意的是什么?请记住,您的电子邮件爆炸最初并不被视为您精心创建的内容/图像。它作为一个主题行与其他数百个主题行嵌套在收件箱中。人们每天都被要求开展业务的电子邮件所淹没。您将采取什么措施来吸引人们的兴趣,然后与您的听众建立联系以定期打开您的电子邮件?如昨天的帖子所述,有70%的人阅读了有关促销或折扣的电子邮件。如果您有特殊要求,请在主题行中提及,这将有助于提高您的开放率。
  • 他们需要知道什么?不仅关注范围有限,而且许多电子邮件都在带有小屏幕的手机上阅读。编写电子邮件内容时,请记住这一点。仅选择您认为可以教育或娱乐的几个主题,以实现您的目标,即带回患者或产生潜在客户。忽略不必要的所有内容。

交付

一旦了解了谁是受众,就删除新闻简报中的所有毛茸茸内容,只关注读者的回应。

  • 在收件箱中脱颖而出问自己“如果此电子邮件出现在我的收件箱中,我会打开它吗?”
  • 简单问自己“我会读所有这些内容吗?”写简短的句子并使每个单词计数。删除段落,并使用项目符号突出显示想法。用简单的小图像拆分文本。
  • 简而言之,许多读者将使用电话阅读您的电子邮件。读者不必无休止地滚动才能看到您的消息,所以内容不应该太多。
  • 轻松进行阅读您的读者很忙碌,完成号召性用语(CTA)越容易,您的结果就会越好。如果您的目标是宣传一种新的程序以鼓励您的患者进行预约,请将该消息作为您的整个电子邮件。不要把它埋在绒毛里。将最重要的主题放在顶部,并突出显示您的约会联系表链接。如果您的号召性文字比较复杂,即“像在我们的页面上一样单击它,填写表格,然后一次发推特给我们!”您将失去可能准备参与您的实践的患者。

创建练习电子邮件新闻通讯时,很容易与读者共享所有内容。有时,您必须脱颖而出,进入听众的头脑,才能发挥最大的作用。通过记住您的听众是谁以及他们如何阅读电子邮件,您可以实现吸引客户并产生新潜在客户的目标。

为了帮助写信给您的听众并创建带有有趣主题行的精简电子邮件, 联系我们.

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基思·休姆斯

关于

基思·休姆斯是Rosemont Media的首席执行官兼创始人。自1998年以来,基思(Keith)凭借外科医生和牙医一直处在互联网营销的最前沿。他继续保持领先地位,并为医疗保健营销领域提供创新见解。 Keith还在全国领先的行业活动上演讲,例如美国美容整形外科学会,美国整形外科医师学会,美国美容牙科学会和达拉斯隆鼻术研讨会。

基思(Keith)是一位狂热的渔民,也是超级捕食者。除了钓鱼,基思最喜欢的活动包括冲浪和与家人共度时光& friends.