内容行销

缓解限制促进业务发展的9大策略

既然取消了COVID-19的限制,您如何增加牙科或医疗业务的业务?

随着越来越多的州开始减轻对COVID-19的限制,现在是开始实施或者至少开始考虑如何实施的理想时机,以使您的医疗或牙科诊所的业务迅速增长。为了帮助您做到这一点,罗斯蒙特媒体(Rosemont Media)制定了九种策略,可以在这种前所未有的过渡到正常状态的过程中帮助患者进入您的门。

1.利用媒体购买

由于因COVID-19而被关闭,许多医疗和牙科诊所在过去几个月中暂停了其付费广告活动(例如Google Ads,Facebook Ads等)。因此,目前整个市场的竞争减少,平均成本降低 媒体购买 景观。将这些因素与按年龄,性别,收入范围等人口统计信息优化广告定位的能力结合起来,现在是一个非常合适的时机,需要加大付费广告的投入,以在市场重新饱和之前最大化在线可见度。

[有关: Google Ads积分:您的实践可以期望的]

2.提供战略特价和促销

在COVID-19限制放宽的早期阶段,提供战略特惠和促销活动可能是吸引人们回到您家门口的一种互惠互利的方式-您的患者受益于折扣治疗,而您的底线得到了一些爱。出于明显的原因,成功选择该方法或服务时,必须谨慎选择以降低的速度执行和/或与其他功能组合而无需额外费用的过程或服务。虽然确切的特价和促销对于您的做法是唯一的,但一些示例可能包括:

  • 三个激光换肤疗程,价格为两个
  • 购买两支JUVÉDERM®注射器,免费获得第三支
  • 隆胸两百美元
  • 作为Invisalign®治疗的一部分,可免费获得带回家的牙齿美白套件
  • 护肤产品消费满$ 200可享15%的折扣

一般而言,由于针剂,皮肤护理产品和/或某些其他非手术服务的特惠和促销通常具有良好的利润率,并且由于将来需要触摸而创造了潜在的长期价值,因此目前可以特别受益。进行治疗/购买以保持最佳效果。当然,这并不是说手术程序和/或其他护理选项不一定需要定期进行润色或以后的回购并不有价值。 罗斯蒙特媒体可以为您的独特实践提供最佳的特价和促销策略指导。

3.加强内容营销工作

整容手术的搜索量最近猛增了67%,很明显,人们正在积极探索他们的美容治疗选择,这意味着现在是专注于提升美容治疗的绝佳时机 内容营销 努力为潜在患者提供最佳资源,同时向Google展示您的网站是最新且最新的。

同样,在长期限制或根本无法获得牙科服务后,放宽限制可能会导致即将到来的牙科保健热潮-不仅是口腔检查和例行清洁,而且还有人们进行的美容或修复程序有足够的时间在家呆着。由于许多人可能会做出“购买决定”,因此这是确保您的Web内容通过内容营销尽可能广泛和有用的好时机。

[有关: 大流行期间保持SEO的重要性]

4.将营销工作重点放在您最有利可图的治疗方法中的一到两种上

在最初的实践过程中,请备份COVID-19之后的关闭操作,尝试选择一种或两种最有利可图的方法,将营销工作重点放在所有方面,包括通过付费广告,内容营销, 社交媒体市场营销, 乃至 电子邮件营销 努力。通过选择一个或两个本质上对他们带来的收入来说都是“本垒打”的程序,即使只是几个病人的预定费用也很值得进行市场营销投资,最终极大地促进了复兴。

5.重新开始生成评论

我们都知道,在吸引新患者加入您的诊所方面,在线评论会具有多大的价值-尤其是当准个人担心要接受治疗时,需要在安排咨询之前征得他人的信任。随着现在(或不久的将来)人们能够再次寻求选修医疗和牙科保健,您应该专注于 提示患者复查 通过与您所对待的任何人进行面对面交谈和/或使用评论生成器工具,例如Rosemont Media提供的工具。借助我们的创新系统,您可以使用个性化的文本或电子邮件向选定的患者发送消息,要求他们留下评论并将他们定向到特定平台。对于我们的客户而言,这已被证明是一种绝妙的,非庸俗的方式,可以使我们的客户在网络上的顶级评论网站上获得大量积极的评论。

6.促进新的安全措施和/或运营

一旦您的实践正式重新开始,请让您清楚地知道您已实施了哪些新措施或新操作以最大程度地提高每个人的安全性并最大程度地减少COVID-19的潜在传播,从而使您现在和将来的患者都放心。突出显示这些新操作或协议的好方法是添加一个“ COVID-19通知”弹出窗口,该窗口在人们最初访问您的网站时出现(或者,如果您已经拥有,则只需更改当前弹出窗口的文本),然后创建一条消息它会显示在您网站上每个页面的页眉和/或页脚中,撰写博客文章(并在社交网站上进行宣传!),和/或发送电子邮件爆炸。

7.继续提供虚拟咨询

尽管放宽了COVID-19的限制,但有些人可能仍然对立即进入公众世界保持警惕。另外,为了安全起见,在最初恢复正常状态的过程中,出于安全目的,您可能需要一次调整多少人参加练习。由于以上两个原因,请继续提供虚拟咨询-或 虚拟咨询入门,如果您还没有的话,强烈建议您使用。这样做可以使您与潜在的患者保持联系,并保持业务发展,同时限制人与人之间的联系,并尽自己的力量来遏制COVID-19的传播。

8.提供网络研讨会以宣传治疗或服务

与虚拟会诊很像,网络研讨会提供了一种与患者建立联系的绝妙方法,同时最大程度地减少了面对面的接触。我们推荐 使用网络研讨会来促进治疗和服务 作为您实践中举办开放日或活动的一种选择,理想情况是每季度甚至每两个月一次。此外,您可以利用这些虚拟交互功能使患者及时了解行业和/或与COVID-19相关的更新,回答常见问题(实时或作为预录系列的一部分)等等。

9.对消息敏感

最后但并非最不重要的一点是,在您计算出的恢复正常生活期间所做的所有工作中,请记住要对消息传递保持敏感-现在不是时候要忙碌或推销。无论您是否亲自处理过与COVID-19相关的疾病,恐惧,困境或悲剧,请继续假设您的潜在患者有病,并相应地调整自己的做法。在这空前的时代,我们都需要同理心,我们都需要支持,我们都需要希望。

[有关: 危机期间如何与患者联系]

有问题吗?需要帮忙?

如果您对随着COVID-19限制放宽而对业务增长有任何疑问,或者对制定针对自己的业务的计划感兴趣,请不要犹豫。 联系Rosemont Media 今天。我们经验丰富的营销团队很乐意为您提供帮助!

喜欢这篇文章吗? 每月将更多行业提示发送到您的收件箱。
约翰·刘易斯

关于

John是Rosemont Media的资深作家。他是佐治亚州玛丽埃塔(Marietta)的本地人,后来移居到附近的奥本大学(Auburn University),在那里他参加了足球比赛,并偶然获得了学位。从那以后,他冒险穿越越野摩托车在圣地亚哥生活了足够长的时间,以防温度降至70度以下。他目前居住在华盛顿特区,在业余时间您会发现他为亚特兰大所有运动队加油助威,在高尔夫球场上展示邪恶的一面,或者通过摇滚明星的传记来替代地实现“梦想”。